Povećanje broja narudžbi za 700%
Mikrokosmos je imao kvalitetan brend, snažnu ponudu korejske kozmetike i izrazito lojalnu publiku, ali rezultati prodaje nisu pratili potencijal brenda. Nakon detaljne analize tržišta i ponašanja kupaca, razvili smo novu prodajnu strategiju fokusiranu na testiranje više proizvoda odjednom, pronalazak najisplativijih artikala i agresivno skaliranje winner varijanti. U kratkom razdoblju kreirali smo sustav koji donosi stabilan rast prodaje i znatno bolju iskoristivost oglašavanja.
Korištene usluge:
više o klijentu
Mikrokosmos je specijalizirana web trgovina posvećena najkvalitetnijoj korejskoj kozmetici i makeupu. Njihova misija je pojednostaviti put do zdrave, blistave kože i omogućiti kupcima autentične proizvode koji donose stvarne rezultate. Web shop je organiziran prema 7 osnovnih i 3 dodatna koraka k-beauty rutine, što kupcima omogućuje jednostavan i personaliziran odabir proizvoda prema tipu kože i njezinim potrebama.
Izazovi
Prije suradnje klijent se suočavao s nezadovoljstvom prodajnim rezultatima. Iako su imali kvalitetan asortiman, vizualni identitet i dobro posloženu rutinsku strukturu, prodaja nije rasla tempom koji bi odgovarao njihovom potencijalu. Nedostajala je jasna prodajna strategija usmjerena na skaliranje, nisu postojali strukturirani procesi testiranja proizvoda i vizuala, a oglašavanje nije bilo optimizirano za stvarne kupovne namjere korisnika. Zbog toga su mnogi artikli ostajali neiskorišteni, a najveći prodajni potencijal ostajao neotkriven.
STRATEGIJA OGLAŠAVANJA
Implementirali smo našu strategiju oglašavanja
Kako bismo Mikrokosmosu omogućili stabilan rast, razvili smo prodajnu strategiju usmjerenu na testiranje više proizvoda, prepoznavanje najprofitabilnijih artikala i skaliranje njihovih kampanja. Prvo smo analizirali tržište i odabrali proizvode s najvećim potencijalom za konverziju. Za svaki smo pripremili jasnu ponudu te vizuale s preciznim hookovima, benefitima i snažnim CTA elementima optimiziranim za prodaju.
Zatim smo pokrenuli široku fazu testiranja gdje je svaki proizvod dobio jednaku priliku da uspije. Testirali smo više vizualnih koncepata i brzo identificirali artikle koji ostvaruju najniže troškove po kupnji, u rasponu od 6 do 12 €. Nakon toga smo preusmjerili budžet na „winner“ proizvode i započeli skaliranje.
Uz svakodnevnu optimizaciju i kontinuirano praćenje performansi, kampanje su počele isporučivati stabilne rezultate. U konačnici smo ostvarili 638 web kupnji uz uloženih 6.045,06 €, generirali 37.438,92 € prodaje i postigli prosječan ROAS od 6,19. Ovakav pristup stvorio je predvidljiv model rasta i omogućio brendu da napokon postigne rezultate u skladu s kvalitetom svojih proizvoda.
- Postavljanje svih alata za oglašavanje
- Izrada kvalitetne ponude sa jasno definiranim prodajnim elementima
- Kreiranje autentičnih i kreativnih reklama koje privlače pažnju ciljne skupine
- Izrada i lansiranje testnih kampanja
- Generiranje interesa za proizvod kroz vizualno privlačne i relevantne oglase
- Optimizaciju oglasa za maksimalnu iskoristivost marketinškog budžeta
- Skaliranje oglasa za maksimalne rezultate
REZULTATI
U nastavu pogledajte rezultate koje smo postigli
+38k
Prihoda u manje od pola godine dana
600+
Prodaja putem web trgovine
6,19x
Prosjećan ROAS ( povrat na uloženo )
